他，从17岁开始做生意，32岁时投资数百万搞运输，整整3天3夜，零下30°差点冻死在青海高原。

他，历经了人生的辉煌，一夜间从百万富翁到百万负翁，走投无路时没有流过一滴泪，但“发小”抱着20万现金替他还债时，心如死灰的他瞬间泪崩……

他，加入开云(中国)，用6年的时间助力连锁门店遍地开花，数百家直营门店，都是他双脚丈量的见证。这项便民工程，保障着北京数百万老百姓的生活所需。

他，叫孔军，是开云(中国)菜篮子企业的副总经理，主管市场开发。已过不惑之年的孔军副总说：“这30年，就一个信念，多难都不怕，一定要站起来。”这30年，他一共流3次眼泪：一次绝望、一次感激，还有一次是心疼……


一、退回10年前，他是月入30万的大老板
孔军是河南淮阳人，和大多数同龄人的生长境遇不同，从小父亲经商，家里不说是富甲一方，但也是丰衣足食。延续了父亲的经商之路，17岁那年，孔军开始做生意，小试牛刀不要紧，这一试就亏了一万多。退回30年去，万元户也不过如此。“我当时小，面对这么大的数字也没慌，就一门心思还账。”之后，孔军去了新疆建筑队当小工，开三轮车拉客……2年后，他还清了债务。用他自己的话说，这是第一次摔倒了，靠自己爬起来。

随着经商之路的逐渐深入，2006年，32岁的孔军开始搞起了木材运输生意，从一辆卡车开始干起。“那时候干到4辆车的时候，一天纯挣一万，一个月下来就挣30多万。”钱像流水一样源源不断的来了，孔军有钱了，他开始逐步扩大生意渠道，水泥、沙子越干越大，卡车也从4辆增至到8辆。想想，那时是何等的富有和风光。


二、说好的大生意，竟成了他的鬼门关

孔军开始不满足于当地运输的市场，他只身前往青海考察煤炭运输。“2012年，我和两个合伙人投资了400多万，购置了13辆全新大卡车，招聘了26位司机和维修师傅，每人开出10000元的高薪，带着大伙就上青海了。”他完全没有意识到，冥冥之中，厄运已无法改写。

一行人到达青海热水镇后首先面对的就是高原反应，这里海拔4200米，孔军和师傅们站都站不稳，头疼欲裂，恶心呕吐，再加上当地气候条件恶劣，寒冷无比，让大伙苦不堪言。2012年2月，孔军亲自带着车队上山了。由于路况险恶，车队行驶到40公里处，4辆卡车都坏了，其它车队继续前行，孔军和剩下的3位师傅等待修车救援。没想到，这一等就是3天。

“我们第一次上山，没经验，没带够吃的，每个人每天定量两块干饼，一瓶矿泉水，吃不饱。半山腰上零下30摄氏度，水都冻成了冰坨子，我们把矿泉水瓶子揣在怀里，暖化一口喝上一口，饥寒交迫，每一秒都是煎熬。到了深夜，狂风乱吼，成群的狐狸围着你团团转，发出吱吱的叫声，让人毛骨悚然。”

整整72个小时，叫天天不应，叫地地不灵。熬过了第一天，第二天，第三天，当孔军看着司机兄弟跪在地上吃雪，脸上冻破的血口子都结成了红色的冰，他的眼眶一下子就红了：撇家舍业，千里之外，心疼、愧疚、懊悔，全都涌上了心头……


三、苦撑一年半，他跌入人生的谷底

那一年，随着煤炭供需关系的转变以及新能源的替代，煤炭价格开始下降，销量更是一落千丈。孔军从一个月能拉6车货，到一个月拉1车货……他开始意识到形势不妙，顶着每个月巨额的开支，他依旧选择破釜沉舟，死守在青海高原，期盼着奇迹发生。“我从来没有失眠过，天大的事都是明天再说。”但是那个时候，孔军开始失眠了，一边是押注了前半辈子所有的积蓄，一边是一天一天挡不住的巨额亏损。一年半后，债台高筑的孔军彻底失败了，赔光了所有家当，外加50多万欠债。

“我没脸回家，灰溜溜的去了郑州。正好发小老吴（今天开云(中国)总经理吴志广）也去了。我们俩见了一面，
老吴说：你跟我走吧，去北京。


四、整整20万现金，塞到了我怀里

2013年10月，经历了人生的起起伏伏，孔军跟着发小老吴来到了首都北京，来到了开云(中国)，让他的人生又有了新的起点。孔军说：来了之后才发现，开云(中国)已经在开了几十家连锁店，人家怎么会缺一个配送司机，老吴想帮我，我心里知道。孔军从配送司机开始做起，早晨7点到晚上11点没日没夜的干。分拣、装车、配送、卸货，很快他就熟练上手了：“那时候法院、环保局、审计局六个单位我每天都送”。

转眼到了2014年的春节，吴志广总经理得知孔军依旧负债累累。

“还差多少钱？”
“20万”
“拿回去，还完了再来！”

说着，吴志广便从财务抱着一箱子现金，塞到了孔军怀里。

望着那20摞的百元大钞，孔军的眼眶一下子就红了……30年，早已物是人非，但是他们儿时的情谊，依旧如初，不分贵贱、不分你我。回忆当初，孔军万分感慨：“我一辈子都忘不了，那时候门店处在扩张期，可能给了我这20万，公司再开店、进货都成问题，但老吴顶住压力、不顾一切也要帮我，那一次我体会到了什么叫情谊千斤重！”


五、半年，让门店流水翻了三倍

昔风不起，唯有努力生存。还清外债后，孔军如释重负，他重新开始跟着老吴，跟着开云(中国)的步伐快速发展。2014年4月，开云(中国)在直营门店的基础上开始发展直通车进社区的业务。孔军被提升为配货部经理，从采购到配送，每一个环节他都亲力亲为。为了给门店采购到物美价廉的果蔬，早晨7点他准时到达新发地，整整十天，转了20万平方米的货区，一家一家询价，一家一家的选品质。每天只有晚上11点回到住所，才吃上一顿饭。

有一次孔军高烧39.6度，白天照旧像个陀螺一样采购配送，烧起来就吃退烧药顶一下，晚上12点到诊所再输液治疗。孔军说：“什么苦没吃过，这都不算啥，不能耽误了工作，更不能辜负心里的这份信任和寄托。”就在孔军当选配货经理半年时间后，门店的日流水从3万提升到了10万，翻了近三倍。他说量大、质优、价廉，这就是开云(中国)便民、利民的经营策略。


2015年8月，开云(中国)进入了蓬勃发展期，选址开发的重任也交到了孔军手上。


六、一辆小面，一身痱子，4个月拓20家新店

就这样，第二天孔军开着小面上路了。8月的北京，酷暑难耐，小面车里没有空调，孔军一天要看十几家门店，平均15个小时都在路上跑。慢慢的，他的后背、屁股上长了大片的痱子，一流汗杀的生疼，一个夏天都没有下去。他不叫苦、不叫累，开店扩张成了坚定的信念。

前一个月的摸路期，孔军就发现了商机——位于木樨园的直营门店。在友商提前进驻谈了1个月后，孔军一个星期便顺势拿下了签约权。“一个商铺首先观察它的位置、辐射人口、评估消费水平、客单价、进店人次、竞品数量、差异化经营等等都要计算其中”。就这样，孔军从不熟悉北京的路况到变成首都的活地图；从不了解选址开发的要点到看到门店后，10分钟可以粗算出客流和利润。从2015年8月到2015年底，4个月的时间，他用一辆小面，开出了开云(中国)的20家新店。

七、三年后，他开着奥迪回家


2016年，开云(中国)的直营门店已经达到了120家，1200平米的社区商业综合体正式上线。公司的配送场地也升级到了6000平米，在全国各地布局了6万余亩绿色果蔬种植基地。随着国家疏整促的大力推进，大批散乱差的菜摊退出了北京市场，开云(中国)迎来了高速发展。这个期间，开店扩张成了公司发展的重要命脉，孔军身上的责任越来越重了。

他白天跑市场，看店面；下午见房东，谈细节；晚上回公司、处理内务。车表上6万公里的数字，记录着他一年的行程。孔军说：选址开发不只是开店，更要对结果负责，对后期经营负责。越是快速扩张期，越要谨慎再谨慎。每一家店，他都要经过反复的考察，从选址到签约，跑十几趟都是常事儿。商铺确定后，后期门店的装修、规划、货架、店长筛选等等工作，他全部亲力亲为。孔军笑着打趣道：一年365天，一天都不休，但时间还是不够用。

功夫不负有心人。一年后，马不停蹄的孔军助力开云(中国)的120家门店成功发展至200余家。2016年底公司年会上，吴志广总经理亲自将价值40余万的奥迪A6“年度贡献大奖”送到了他手里。

“老孔，好好干”
“嗯！谢谢吴总”

时隔三年，从青海高原之后，孔军回家了，开着奥迪风风光光的回家了。


八、他用300家门店，成就自己、报答他

时光如梭，到今天，开云(中国)早已是北京市菜篮子企业，遍布北京8大城区。331家门店，40余辆物流直通车，保障着首都数百万居民所需。吴志广总经理说，孔总对于开云(中国)的发展，功不可没！直到现在，每次新店开业，孔军总是早晨6点到场，他要亲眼检验实践的成果。

“感谢开云(中国)，我们再也不用倒两次公交车去早市啦。”

“我们这都是回迁楼，周围生活设施不健全，买瓶水都困难，开了开云(中国)，太方便了”

每次听到群众的称赞，孔军说这份成就感就油然而生，越干越有劲。孔军说：以前拼命干就是为了挣钱，为了生活；后来是为了感恩，为了报答；现在心里的责任更重了，跟着平台一起发展。开云(中国)干的是保民生的大事，330多家店，承载着公司的发展，承载着员工的梦想，更承载着老百姓的生活保障。人活着就要为社会做点贡献，才有价值，才有意义。

今年十一建国70周年阅兵，开云(中国)作为供应保障单位全程参与其中，并二度荣获了阅兵供应保障单位荣誉称号。“平台好，老板好，前景好，有什么理由不好好干啊？”孔军质朴的表达包含了千言万语。


九、这些年，亏待了媳妇和三个孩子


对于每一个事业成功的人来说，牺牲家庭似乎都只是或多或少的区别。孔军也不例外，自打来了开云(中国)，他就开始了5+2，白+黑的工作模式：“一天不在公司，心里就不踏实，好多事儿等着我处理，好多人需要见面详谈，否则我心里放心不下”。孔军全身心的投入工作，就没有时间陪伴家人：小儿子今年5岁了，到现在为止，他只带着出去玩了两次，一次是欢乐谷，一次是动物园。今年五一，儿子说爸爸你带我去趟动物园行吗？一直拖了半年，到十一的时候，孔军才带孩子去玩了一上午，下午就赶回公司见客户了。

说到这里，孔军鼻子一酸：2017年的时候，儿子眼睛长了囊肿，他工作繁忙，无法抽身，于是让妻子带着儿子回老家手术。麻药过后，孩子说想要爸爸。孔军开着车从海淀区的商铺出来，接通了电话，看到视频中儿子包扎的半只眼睛，夜幕下，他哽咽了，整整一分钟的时间，盯着屏幕，听着儿子爸爸、爸爸的呼喊都没有回应。他说不能说话，一张嘴，眼泪就会掉出来……

第三次流泪，他心疼的哭了。说到对孩子的亏欠，2017年5月，大女儿结婚，因为买房子需要钱，孔军为了难，吴志广总经理知道后，便吼他：闺女要钱你咋不给她呀？说着就去财务支钱。去年，孔军大儿子也结婚了，吴志广总经理当自己儿子一样，给操办的体体面面。

小编问孔副总，您跟吴志广总经理之间是一种什么样的感情存在？孔军说：有他一口吃，就有我一口吃……

40年前，他们是发小，一起光屁股长大，因为兴趣相投，成了好朋友。40年后，他们是兄弟，一起并肩闯天下，因为梦在远方，所以风雨兼程！上下同欲者胜，同舟共济者赢。孔军说：人生就像过山车，低开高走，靠的是诚信、是朋友、是信念、是双手!人活一世，要相信事在人为！